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婚后宝妈摆地摊卖玩具的创业经历讲述

这么多年没有正式上过几年班,每到一个单位,做不到一年就辞职不干了。实在是没有坚持下去的动力,因为我在工作中看不到希望。我喜欢赚钱,喜欢一手交钱一手交货的感觉。所以我选择了推销和摆摊。因为时断时续,赚钱不多,和上班相差无几。先说说我摆摊的情况吧。

  我选择货品有个原则,就是不做大众货。我每次卖的的东西在整个市内,不会超过3个人在卖,物以稀为贵嘛。卖的最多的是玩具,我做这款玩具已经好几年了,现在也开了玩具店,晚上会抽出时间挑选一款玩具出去摆摊,至于这款玩具的销量,说不好,只能说,在平时众多的摆摊人之中,我的生意属于中上等,每晚赚个100多吧。如果碰上大的节日,就到公园里去卖,那时一天可以搞个400多块吧


卖玩具有个好处,就是本钱很少,利润很高,一般要翻个4到5倍。而且我从来出去就只挑选一种玩具,不想别的老板又是枪,又是汽车,又是飞机,几十种之多。事实证明他们的生意不如我,因为尝尝挨在一起摆,他们的生意我是可以看到的。他们很羡慕我每天就提个手提袋出来,一分钟就可以摆好,一分钟就可以收好。他们总是大包小包的,很多很重

在公园的时候,经常和一位老奶奶摆在一起,她很奇怪说,怎么你的玩具都没有人还价的,我的毛巾3块钱别人还还到2块,真是气人。后来见我玩具卖的好,她也进玩具卖。都是熟人,她不好意思进我一样的,于是选择了发光球,摔在地上一闪一闪的那种,卖的也不错,一天下来可以卖到20多个

我还在小区里摆摊,刚开始很不好意思,不敢开口。早上7点多就到了,一直转悠,不敢卖。一直到9点,心一横,就扯着喉咙喊,见人就推销。那时真的很疯狂,结果,到下午3点,玩具都卖光了。这是我一直自以为豪的一件事,让我明白凡是要主动出击,不能傻等。真的是那句话,销售是信心的传递,情绪的转移。后来这鞋垫越卖越贵,卖到6块钱一双,我记得一个老爷爷一下买了5个玩具,心里爽死了。

看网上的帖子有人说摆摊一天赚个几百几千的。这个可能有,但是极少的。据我的观察,一天卖个几十块的,甚至不开张的大有人在。所以不要把摆摊看的太理想
  很多地方摆摊是有时间限制的,不能整天摆,就那么几个小时的时间,钱那么好赚,大家不都去摆摊了?
  但是,我觉得所有想创业的人都应该去摆下摊,那是第一次你在做自己的生意,你可以学到很多知识,甚至是一门学问,对此我很有感触,也有些故事可以讲给大家听下

我以前也是个很内向的人,辞职以后想锻炼锻炼自己,最终选择给房产商发传单。正式上班那天,别人已经开始发了,我不敢发,就说你们先发吧。心里那个斗争啊。。。没法在拖延了,硬着头皮发了第一张。诶,一下子感觉就不一样了,好像一下子放开了,慢慢喊起来了:某某地方最便宜的房子。。。不停的边喊边发,到晚上累得不行,喉咙也斯了,当时准备做一个星期走人的,不发工资也算了。谁知道第三天,经理告诉我,已经卖了一套房,我可以拿2400的提成,心里那个高兴啊,而且顾客还在经理面前表扬我的敬业精神。从此次我爱上了喊叫,而且发明了各种不同的广告词。当看到别人听到我的喊叫,老远回头从我手里拿单子看的时候,我心里特别有成就感。事实证明,这个办法是有效的,同样的工作时间,我每个月成交最高,每个月工资最高,于是每个月都被同事逼着请客吃饭

可能是那时留下的恶习吧,我摆摊的时候就特别喜欢吆喝,好像不吆喝就少了点什么。有时候旁边人问我,没人的时候还叫什么呢?没人,?没人也要吆喝,要把人吆喝过来。看到有的摆摊的朋友低头玩手机,死不开口的,真为他们着急啊

大多数人是没有主见的,需要你在背后推他们一把。难道一定要别人明确说出,我要买,你才卖吗? 我在卖玩具的时候准备了很多小塑料袋,每个一分多钱,但是很有用。 我每次都会问顾客:你要袋子装起来吗?
  你看到这句话的奥妙了吗?
  无论回答要还是不要,都是已经要买了,呵呵
  假设成交威力大,你用过了吗?

世上万事,最怕认真二字。我经常看到有些摆摊的朋友,跟左邻右舍聊个不停,或者叫别人看摊,自己却去逛别人的摊子了。就因为这常常错过了生意。我摆摊的时候是很认真的,我的眼中只有顾客,我随时注意顾客的一举一动。 我就像一颗钉子一样钉在路边。有一次玩具只剩下最后一个了,老公说回家吧,一个怎么卖啊?我说不行,今天非要吧这个卖出去。过一会儿,一个爸爸带儿子看我的玩具,我说:好玩吧,最后一个了,给20块钱,拿去吧。别人爽快就掏钱了。其实我一直都卖20块,一分钱也没便宜。还有一次,摆摊的时候,突然下起了小雨,别人都收摊了,就我一个人没收,挪到大树底下,继续卖。半个小时,卖了6个,又是120多块到手。真是天道酬勤。
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